30
o
بيروت
31
o
طرابلس
30
o
صور
31
o
جبيل
31
o
صيدا
31
o
جونية
34
o
النبطية
31
o
زحلة
31
o
بعلبك
31
o
بشري
32
o
بيت الدين
31
o
كفردبيان
مباشر
الأبرز
لبنان
خاص
مقالات لبنان24
رادار لبنان24
صحافة أجنبية
ضيوف لبنان 24
إقتصاد
عربي-دولي
فنون ومشاهير
متفرقات
صحة
رياضة
منوعات
تكنولوجيا وعلوم
المرأة
فيديو
أفراح ومناسبات
تعازي ووفيات
بحث
الرئيسية
أخباري
مباشر
الأبرز
لبنان
خاص
مقالات لبنان24
رادار لبنان24
صحافة أجنبية
ضيوف لبنان 24
إقتصاد
عربي-دولي
فنون ومشاهير
متفرقات
صحة
رياضة
منوعات
تكنولوجيا وعلوم
فيديو
المرأة
أفراح ومناسبات
صور
تعازي ووفيات
كأس العالم2022
أخبار عاجلة
حالة الطقس
حركة السير
إستفتاء
من نحن
للاتصال بالموقع
لإعلاناتكم
لالغاء الاشعارات
Privacy Policy
جميع الحقوق محفوظة
© Lebanon24
Advertisement
إقتصاد
أشهر الخدع التسويقية التي يستعملها التجار للإيقاع بالزبائن.. عليك معرفتها!
Lebanon 24
16-02-2017
|
02:13
A-
A+
photos
0
Photos
Photos
A+
A-
من أجل جذب أكبر عدد ممكن من الزبائن، يلجأ الكثير من التجار والباعة إلى استعمال بعض الخدع التسويقية لتحقيق الأرباح، إذ يبذل هؤلاء جهدًا لا بأس به في دراسة قرارات المُستهلك لتطوير حيل وتقنيات ماكرة ومتطورة للإيقاع بأكبر عدد ممكن من الزبائن في شراكهم! فيما يلي أشهر الخدع التسويقية وأكثرها رواجًا بين التجار في الإيقاع بالزبائن: استعمال المظاهر المرئية المُضللة: من أجل أن تبدو بعض الأطعمة طازجة ونضرة مثل الهامبرغر، يقوم مصورو الطعام برش الخضار بالماء على سطحها. هذه التقنية تعمل بنجاح كبير ويستعملها باعة الخضار حتى يبدو شكل الخضروات شهي يسيل لها اللعاب. شعارات الإعلانات المضادة: بعض الإعلانات تستعمل شعارات مضادة مثل "آسفون، لكن لا يُمكننا بيعك هذا المُنتج"، فهذا النهج على الرغم من شكله الظاهري الذي قد يجعلك تعتقد أن الشركة تخسر زبائنها، لكن على النقيض تمامًا! يؤدي هذا الأسلوب إلى ارتفاع المبيعات بنسب كبيرة تمامًا كما حصل مع شركة فولكس واغن. المغالاة في السعر: حيلة ذكية تنجح تقريبًا مع كل زبون. وتعمل كالتالي: يتم عرض البضاعة الأغلى ثمنًا في البداية، في حين تُعرض الأقل في النهاية. مع ذلك، تبقى البضاعة الأقل سعرًا مبالغ بها إلى حد كبير! هذا التكنيك يُستعمل في المطاعم ويلقى نجاحًا كبيرًا. حيث يختلف سعر زجاجة مياه معدنية معروضة في السوبر ماركت، عنها في محطات النقل الجماعي، عنها في المطعم. التسعير الخادع: تهدف هذه التقنية إلى وضع منتج بسعر مرتفع نسبةً إلى منتجات أخرى شبيهة لكن بتكلفة أقل. وحين يختار الزبون، فإنه عادةً سيميل إلى اختيار الأقل سعرًا، وهو في الحقيقة مرتفع الثمن أيضًا! خفض السعر الكاذب: كثيرًا ما نرى في المحلات التجارية بطاقات السعر وقد تم شطب السعر القديم وكُتب سعر آخر بأرقام كبيرة وواضحة. لكن قلة من الناس يُدركون أن هذه الطريقة في التسعير كاذبة تمامًا! في الحقيقة، قد يكون هناك تضخيم في الأسعار يصل حتى 20% على أمل أن لا يتذكر الزبون السعر الأصلي للمنتج، حيث يقوم الزبون لا شعوريًا باختيار الصنف ذو التسعيرة الجديدة ظنًا منه أنه اشترى بثمن أقل، لكنه في الواقع وقع ضحية خداع التجار. تخفيض الحجم/الكمية: من الخدع التسويقية الناجحة للغاية والتي تستعين بها شركات عالمية كبيرة. هذه الحيلة تُمكنهم من الحفاظ على معدل ثابت للربح دون رفع الأسعار. تأثير غروين: تم تصميم أول مركز تجاري مغلق تمامًا من قبل المهندس المعماري فيكتور غروين. حيث تألف وقتها من مراكز تسوق مختلفة بطوابق منفصلة توحدها ممرات وذات إضاءة ساطعة وتخلو من الساعات. هذا التصميم بقي محافظًا على شكله حتى اليوم. حيث وُجد أن هذا التصميم يعمل على إرباك وتشتيت الزبون ونسيان الهدف الرئيسي من زيارته لمركز التسوق. فيتجوَّل في المركز الكبير ما يجعل احتمالية شرائه لكميات كبيرة من المنتجات أمرٌ واردٌ للغاية، وبالتالي، زيادة مبيعات المركز! عربات التسوق الكبيرة: عندما يستعمل العملاء عربات تسوق كبيرة بدلًا من السلال، فإنه من المرجح أن يُنفقوا ما يصل إلى 40% أكثر من القيمة المتوقعة. ويحرص الموظفون في السوبر ماركت على ترتيب احتياجات العائلة الأساسية مثل الحليب والخبز في نهاية المحل ووضع أشياء أخرى أقل أهمية في البداية، ما يجعل العملاء يُضيفون بنود إضافية لقائمة الشراء وبذلك يزيدون من الربح. استعمال المجسمات: تُستعمل بعض المجسمات الحيوانية كجزء من الترويج والتعبئة والتغليف لعلامات تجارية خاصة بهم. حيث يميل المستهلكون إلى التعاطف مع الشخصيات وبذلك مع المنتجات أيضًا، وبالتالي تعزيز الثقة بين الشركة المنتجة والمستهلك والذي يُساهم بدوره بزيادة المبيعات. الترتيب الماكر للمنتجات: يسعى الموظفون في السوبر ماركت للاستفادة من الرفوف قدر المستطاع عبر حجز الرفوف العلوية لماركات ذات شعبية متوسطة، والرفوف الوسطى "أو كما تعرف بالرفوف الذهبية" لعلامات تجارية شهيرة، أما الرفوف السفلية فتُحجز لعلامات غير معروفة ومنتجات الأطفال. هذا الترتيب يؤثر على طبيعة تفكير الزبون ويجعله يختار من الرف المحاذي لبصره. لكن في المرة المقبلة، وقبل اختيار البضاعة من الرف الأوسط، قم بمقارنة السعر بين البضاعة الموجودة بالرفوف العليا والسفلى للاختيار السليم. (شبكة أبو نواف)
Advertisement
تابع
Advertisement
الأكثر قراءة
لسالكي نفق المطار... إليكم هذا الخبر المهمّ من قوى الأمن
Lebanon 24
لسالكي نفق المطار... إليكم هذا الخبر المهمّ من قوى الأمن
11:16 | 2024-04-23
23/04/2024 11:16:04
Lebanon 24
Lebanon 24
بمناسبة عيد ميلادها... وائل كفوري يُفاجىء إبنة ريمي درباس (فيديو)
Lebanon 24
بمناسبة عيد ميلادها... وائل كفوري يُفاجىء إبنة ريمي درباس (فيديو)
16:09 | 2024-04-23
23/04/2024 04:09:56
Lebanon 24
Lebanon 24
خبر حزين يلف زغرتا.. شربل أسلم الروح بعد تعرضه لحادث مروع (صور)
Lebanon 24
خبر حزين يلف زغرتا.. شربل أسلم الروح بعد تعرضه لحادث مروع (صور)
01:28 | 2024-04-24
24/04/2024 01:28:54
Lebanon 24
Lebanon 24
خبر مهمّ يتعلّق بدفع فاتورة الكهرباء... على أيّ سعر صرف ستُحتسب؟
Lebanon 24
خبر مهمّ يتعلّق بدفع فاتورة الكهرباء... على أيّ سعر صرف ستُحتسب؟
05:10 | 2024-04-24
24/04/2024 05:10:12
Lebanon 24
Lebanon 24
عن التحقيقات في جريمة قتل باسكال سليمان... ماذا أعلن جعجع؟
Lebanon 24
عن التحقيقات في جريمة قتل باسكال سليمان... ماذا أعلن جعجع؟
13:46 | 2024-04-23
23/04/2024 01:46:33
Lebanon 24
Lebanon 24
أخبارنا عبر بريدك الالكتروني
بريد إلكتروني غير صالح
إشترك
أيضاً في إقتصاد
09:56 | 2024-04-24
خسائر "بوينغ" أقل من المتوقع
09:07 | 2024-04-24
سلام وممثل الـ"يونيسيف" وقّعا خطة عمل لتطبيق قانون "يودنة" الملح وضبط البيئة الغذائية الصحية
09:03 | 2024-04-24
نقابة عمال ومستخدمي المعاينة الميكانيكية طالبت باعادة فتح مراكزها
08:08 | 2024-04-24
إنتخاب أربعة أعضاء جدد لمجلس الادارة في جمعية شركات الضمان
07:35 | 2024-04-24
أرباح "تسلا" تهبط 55%
07:33 | 2024-04-24
فياض: لتفعيل الشراكات الإقليمية والدولية لإيجاد الحلول المستدامة في القطاع
فيديو
أصيبت بمتلازمة نادرة.. للمرة الأولى سيلين ديون تطل في مقابلة وتتحدث عن مرضها (فيديو)
Lebanon 24
أصيبت بمتلازمة نادرة.. للمرة الأولى سيلين ديون تطل في مقابلة وتتحدث عن مرضها (فيديو)
03:22 | 2024-04-24
24/04/2024 17:28:06
Lebanon 24
Lebanon 24
لاحقه إلى دورة المياه.. عمرو دياب يهاجم معجباً (فيديو)
Lebanon 24
لاحقه إلى دورة المياه.. عمرو دياب يهاجم معجباً (فيديو)
14:00 | 2024-04-21
24/04/2024 17:28:06
Lebanon 24
Lebanon 24
وفاة الشاب الذي أحرق نفسه خارج محكمة ترامب حاملا معه سر انتحاره (فيديو)
Lebanon 24
وفاة الشاب الذي أحرق نفسه خارج محكمة ترامب حاملا معه سر انتحاره (فيديو)
04:28 | 2024-04-20
24/04/2024 17:28:06
Lebanon 24
Lebanon 24
Download our application
مباشر
الأبرز
لبنان
خاص
إقتصاد
عربي-دولي
فنون ومشاهير
متفرقات
أخبار عاجلة
Download our application
Follow Us
Download our application
بريد إلكتروني غير صالح
Softimpact
Privacy policy
من نحن
لإعلاناتكم
للاتصال بالموقع
Privacy policy
جميع الحقوق محفوظة
© Lebanon24